Konkurrence strategi
At udarbejde en konkurrencestrategi i sin virksomhed er i dag et vigtigt parameter, her fastsætter vi klare mål for markedsføring i forhold til konkurrenterne. Hvis der ikke udarbejdes en overordnet strategi kan det være svært at få fodfæste i markedet, specielt hvis virksomheden ikke er konkurrencedygtig i forhold til sine konkurrenter.
Vi kan her snildt anvende en SWOT analyse i denne fase. Læs mere her…
- Hvilket marked skal vi erobre?
- Hvilke konkurrenter har vi på vores marked?
- Hvilke påvirkninger kan et øget salg give os? Negativt / positivt.
- Hvilke salgs- og markedsføringskanaler bør anvendes.
En markedsføringsplan skal tage højde for konkurrenternes reaktion i markedet på de dispositioner virksomheden foretager sig. Hvis der er tale om et stærkt konkurencepræget marked, vil reaktionen fra konkurrerende virksomheder komme omgående, hvis der sænkes priser, følger konkurrenter med ned i pris, hvis der tilbydes specielle vilkår vil konkurrenter mange gange følge med i disse tilbud.
Derfor er det vigtigt at kunne se i krystalkuglen, og se og fornemme hvilke reaktionsmønstre ens konkurrenter vil anvende i den skærpede konkurrence. Hvilke parametre vil de gøre brug af, hvad vil vi så gøre i den og den situation der opstår på baggrund af vores øgede online markedsføring, jo bedre rustet til kamp, jo bedre resultat af kampagnerne.
Hvis der skal føres en bred markedsføring af et produkt, vil det indeholde mange elementer og områder der markedsføres på – der anvendes virksomhedens egen hjemmeside, (udstillingsvinduet mod verden) her kan være tilkoblet en webshop til direkte salg, der anvendes købte annonceringer som f.eks. Google adwords, banner annoncer og der følges op med pressedækning både i den trykte presse og i online medierne.
Det vil ligeledes være i disse medier vi efterfølgende vil kunne se reaktionsmønstret fra vores konkurrenter, efter vi har sat vores kampagner i gang. Man skal være opmærksom på, hvis der er tale om virksomheder med tilstrækkelig muskelkraft rent økonomisk, kan der opstå situationer, hvor de vælger at sælge produkterne til under deres kostpris i en periode, hvis man ikke har råd til dette, er det farligt at indgå i en konkurrencestrid på prisen alene, specielt hvis man ikke vil se produktet på yderligere udsalg i en længerevarende periode, en situation man skal kunne klare efterfølgende ved at sælge til en lavere pris, og have sin indtjening på andre produkter.
Hvis der er tilstrækkelige økonomiske midler til rådighed og man vil have øget markedsandelen på et produkt kan det godt lade sig gøre, hvis konkurrenter opdager at de ikke kan gøre noget! simpelthen fordi de ved der ligger så store markedsføringsbudgetter bag - og ved virksomheden stræber efter en markedsandel på X antal procent, bliver de typisk bange og stopper yderligere priskrig på produkterne. Dette signalerer styrkeforholdet imellem de enkelte konkurrenter.
Konkurrentanalyse
Indenfor marketing, er der opstillet 5.modeller for forhold der gør sig gældende i de fleste brancher.
- Nye konkurrenter på markedet.
- Nye produkter der er bedre end dem vi forhandler.
- Forhandlingsstyrken hos den enkelte forbruger.
- Forhandlingsstyrken hos leverandøren.
- Konkurrencen imellem ligestillede virksomheder.
Konkurrencen kan påvirkes imellem de konkurrerende virksomheder, det skyldes at virksomhederne selv i større eller mindre grad kan påvirke disse parametre, ved at udforme markedsføringsstrategier der indeholder elementer som det er svært at konkurrere på – f. eks. service, kunde pleje, hjælp til kunder efter aktuelt behov og branche.
Værdikædebegrebet kan også anvendes som en metode, her gennemgås værdier og konkurrencestrategier der giver virksomheden fordele i markedet.
Konkurrence strategier kan også udmunde i fællesskaber imellem udbydere af produkter, hvis flere slår sig sammen, kan der handles ind til billigere penge hos leverandøren, forhandlingsstyrken vil alt andet lige vægte højere, når der købes store partier der efterfølgende kan deles i mellem interessenterne. Den skærpede konkurrence til f.eks. kapitalkæder gør at mange små og mellemstore virksomheder er nødsaget til at skifte taktik og slå sig sammen med konkurrenter under en eller anden form.
Ved at vide hvad sine konkurrenter har af markedsføringsstrategi har man mulighed for at få dette parameter med i sin egen SWOT analyse.
Hvad stiller vi op når konkurrenterne forsvarer sig?
Strategi og modangreb
Når kampen er på sit højeste, hvor sætter virksomheden ind, er der tale om et angreb på virksomhedens livsnerve eller kerneprodukt, hvilket i mange tilfælde vil være det første sted konkurrenter sætter ind i deres modangreb. Sættes der ind på hele fronten, landsdækkende eller kun lokalt? Der kan også sættes ind på andre fronter, typisk på andre af virksomhedens produkter der ikke tidligere har været med i konkurrencen, det kan få katastrofale følger, hvis de konkurrerende virksomheder sætter ind på en bred front, hvis deres sortiment er sammenligneligt, eller det samme som ens eget.
Der kan også stødvis angribes med små markedsføringskampagner, som efterfølgende fjernes igen, men over tid kan disse svække den enkelte virksomhed og deres indtjening.
Konkurrence strategi kan godt sammenlignes med et spil skak.
Her gælder det om at ramme modstanderen, og samtidig prøve at forudse deres næste træk, gode skakspillere kan analysere mange træk frem i spillet, og kan sætte forsvar op ud fra de tænkte scenarier der opstår når modparten flytter sin brik.
Derfor er markedsføring i dag ikke kun forbeholdt de store virksomheder med store markedsføringsbudgetter, for små virksomheder gælder det om at udnytte potentialet i en smal organisation, kort proces fra tanke til handling, her bør man gå efter svagheder hos de store og få placeret sig i synsfeltet og tage salget.
Det gælder for alle virksomhedstyper i dag, at et stærkt brand og værdien af sin branding skaber nye kunder som efterspørger produktet på grund af navnet og det enkelte brand.
