Købemotiver hos forbrugeren

Vi dækker vores behov ud fra forskellige indfaldsvinkler og derfor vil vores købsmotiver også være forskellige.
En tilskyndelse til køb er en tilskyndelse til at behovet på en bestemt måde opfyldes i den pågældende situation, der kan her være tale om funktionelle og ikke funktionelle købsmotiver.

Funktionelle købsmotiver kan være.

Fornuftbetonede og rationelle købsmotiver tager udgangspunkt i produktets funktionelle værdi. Dvs. opfyldelse af behov der stemmer overens produktet / tjenesteydelsens brugsmæssige værdi.

Ikke funktionelle købemotiver.

Følelsesmæssige eller sociale købemotiver, her er der tale om motiver der er afhængige af andre menneskers meninger, hvor disse relationer i mellem mennesker kan skabe et købsbehov for et bestemt produkt.
Bandwagon er et eksempel på et ikke funktionelt købsmotiv, det kaldes også bandwagon-effekten, navnet stammer tilbage fra den amerikanske præsidentkampagne i starten af 1900 tallet.
Disse kampagner foregik med tog og når toget kom ind til en ny by begyndte orkestret at spille fra orkestre vognen for af få folkene i byen samlet, således præsidentkandidaten kunne komme til af tale foran en større forsamling. I dette segment udnyttes, at forbrugeren mener, at når så mange andre deltager eller køber et givet produkt, er det fordi det godt.

Snop effekten

Snop effekten er det stik modsatte af bandwagon effekten, her er der tale om individualitet her er der tale om køb af f.eks. specielle varer, varer der kun produceres i mindre omfang og er specielle.

Veblen effekten

Her er der tale om en kundegruppe der er parat til at komme til lommerne, der er tale om folk der i udgangspunktet ønsker, at købe dyrt, dette kan være for at kunne demonstrere sin økonomiske formåen og deraf opnå prestige. Veblen effekten gælder kun når der er tale om et mærke der i omsætningskredse regnes for eksklusivt, f.eks. Rolex, Ferrari, Mercedes,

Thrifty effekten

Her er der tale om dem der går efter et godt tilbud, her er der tale om en persongruppe der ønsker, at vise sin omgangskreds, at de er gode til at få gode tilbud og derved opnå et fornuftigt køb til en forholdsvis lav pris.