International Markedsføring

Historien om den Internationale markedsføring og markedsmekanismer der skabte salgskanaler for nye produkter og trends.

I tidligere tider var markedsføring som vi kender i dag ikke så udbredt et fænomen, varer havde trods, der også var tale om importvarer et helt andet mønster for varernes vej fra producent til forbruger.

Når der tidligere, ja, faktisk helt op i starten af 90erne var måden der blev etableret kontakt producent og leverandør imellem styret af processer med wholesalers (grossister) og virksomheder der havde agenturer for enkelte produkter, og derved repræsentanter og eneforhandlere af de produkter den pågældende producent havde i sit sortiment. Disse aftaler ser man stadig i et vist omfang og mange virksomheder har historisk set haft agenturer i flere generationer, nogle over 100 år, hvor der trods skiftende generationer stadig er et bånd imellem disse virksomheder og produkter der efterfølgende er kommet til. 

Hvordan etablerede virksomheder sig tidligere med nye agenturer og fandt nye varer til markedet?

En af de mest benyttede metoder var besøg på messer i ind og udland. I Danmark har der været tradition for messer i mange år, mange med forår og efterårsmesser, der præsenterer tidens trends og nye strømninger i tidens mode mv. Der har været afholdt branchespecifikke messer, modemesser, trend, stil og livsstilsmesser i dels hovedstaden og mange byer rundt om i landet.

På messerne var udstillere fra ind og udland repræsenteret og via disse messer kunne skabes kontakter grossist og producent imellem.

På den Internationale scene, var der tale om international markedsføring, hvor de enkelte aktører udstillede deres produkter på f.eks. Frankfurt, Milano, London, New York messerne.

Herved kunne etableres den fornødne kontakt på den internationale bane og leverandør og salgskanal havde mulighed for at mødes og aftale forretningsgrundlag for det fremtidige samarbejde.

En anden metode der var populær var brug af kompass store bogværk eller tilsvarende værk som typisk kunne lånes på de danske biblioteker – I disse bøger var en lang række producenter der ønskede at få etableret forhandling i Danmark og med dette instrument kunne vejen være banet for en fremtid som Agentur ejer / eneforhandler af spændende produkter.

En tredje metode var brug af eksportstipendiater – under udenrigsministeriet var der et korps af eksportstipendiater i mange lande, der blev udgivet lister over hvor de var og hvilke områder de arbejdede med. Danske virksomheder kunne så bruge disse personer til at opsøge et lokalt marked, finde købere til danske varer og derigennem skabe kontakt med et nyt og ukendt marked, fordelene var de var på stedet og kunne indgå i forhandlinger på virksomhedens vegne, tidsfaktoren den gang var langsom, korrespondance gik med brevpost før faxens tid ( ja det er ikke så mange år siden, at en fax ikke var hvermands eje -. Fax blev først rigtigt set blandt almindelige forretninger i slut 80erne og starten af 90erne ). Men trods den lidt længere ekspeditionstid fandt producenter nye markeder ved hjælp af disse metoder.

Eksportstipendiater findes stadig og hjælper danske virksomheder med kontakter etc. læs mere om stipendiaterne på udenrigsministeriets hjemmeside.

Nye tider nye metoder til markedsføring

Med indførslen af Internettet skabtes der kortere afstande imellem salg- og leverandør kanaler, i starten 1994 - 1995 kunne man på Frankfurt messen se firmaer med små storskærme ( i dag ville folk grine af disse skærme )  præsentere den fagre nye verden, med præsentation af virksomhedsindeks der kunne tilgås fra virksomhedens computer, og derved kunne finde en leverandør af de produkter / serviceydelser de ønskede over hele Verden. Med et modem med 14.400 baud ville det gå rimeligt hurtigt at finde information, men et hurtigere modem ville være bedre f.eks. 2400baud, prisen på et 2400 baud lå på omkring kr. 1.500,- - kr. 1.800,- og hvis man kunne få linier fra * KTAS der kunne følge med, var der tale om vilde hastigheder på  9600baud, men så kostede det også omkring de 10.000,- kr. for et så hurtigt modem.

* KTAS er det nuværende TDC

En ny epoke i markedsføring begyndte at se dagens lys, hvor folk der kunne se mulighederne begyndte at opruste til den fremtidige markedsplads på nettet.

Markedsføring? Kommer vi så ikke videre?

Nu nettet er opfundet og etableret, den trykte presse kender vi allerede og de andre markedsføringskanaler som TV og reklamer her er ligeledes kendt stof, er der nye muligheder for afsætning. Svaret hertil må være ja, der er indenfor den moderne teknologi stadig muligheder for af finde nye veje til forbrugernes hjerter, se bare de mange nye sociale medier der dukker op, og det ville være næsten utænkeligt, hvis der ikke her vil være nye veje der giver gode markedsføringsmuligheder for virksomheder der er med på vognen når den kører.

Skal du bruge sparring til din næste opgave kontakt os og hør om hvad vi kan tilbyde dig og din virksomhed.